Обязанности:
- Поиск и привлечение новых клиентов:Процесс активного поиска новых потенциальных клиентов через холодные звонки, email-рассылки, участие в выставках, конференциях и других мероприятиях.Составление и внедрение стратегии для привлечения новых клиентов.
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами:Взаимодействие с ключевыми клиентами компании, построение доверительных и продуктивных отношений.Консультирование клиентов по вопросам выбора продуктов или услуг, подготовка коммерческих предложений.Организация встреч и презентаций для клиентов.
- Ведение переговоров:Проведение переговоров с клиентами на различных уровнях, заключение договоров и контрактов.Разработка условий сотрудничества, согласование цен и скидок.
- Разработка и реализация стратегии продаж:Прогнозирование и планирование продаж на основе рыночных исследований и анализа потребностей клиентов.Участие в разработке маркетинговых и рекламных стратегий.
- Подготовка отчетности:Составление регулярных отчетов по результатам продаж, анализ эффективности.Оценка рынка и конкурентной ситуации.
- Сотрудничество с другими отделами:Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики и поддержки клиентов для обеспечения успешной реализации сделок.
- Опыт работы:Опыт в B2B-продажах, желательно в схожей отрасли или с продуктами/услугами, схожими с предлагаемыми компанией (продажа тоговой мебели, сфера производства мебели и наружной рекламы) будет преимуществом).Знание специфики работы с корпоративными клиентами и умение вести сделки от начала до конца.
- Навыки продаж и переговоров:Умение проводить эффективные переговоры и заключать сделки.Опыт в разработке коммерческих предложений, контрактов, знание юридических аспектов сделок.
- Коммуникабельность и навыки установления контактов:Высокий уровень коммуникативных навыков для построения доверительных отношений с клиентами.Умение слушать потребности клиента и предлагать наиболее подходящие решения.
- Аналитические способности:Способность анализировать рынок, понимать потребности клиентов, анализировать конкурентов.Умение работать с CRM-системами и другими инструментами для планирования и анализа продаж.
- Ориентированность на результат:Желание достигать высоких показателей в продажах и выполнение поставленных целей.
- Образование:Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, менеджмента или экономики).
- Дополнительные навыки: Знание азербайджанского,английского и русского языка на деловом уровне (в случае работы с международными клиентами).Навыки презентации и публичных выступлений.Владение MS Office, CRM-системами (например, Bitrix24).Ответственность,Cстрессоустойчивость, Настойчивость С способность работать в команде.
- Заработная плата:1000-1500 NETT+% от продаж.
- График работы:Пятидневная рабочая неделя (в зависимости от этапа проекта, возможны дополнительные рабочие часы).
- Социальные гарантии:Социальные гарантии в соответствии с трудовым законодательством (оплачиваемые отпуска, больничные листы, медицинская страховка).
- Карьерный рост:Возможности для профессионального развития и карьерного роста внутри компании.
Ключевые навыки
- Активные продажи
- Анализ конкурентной среды
- B2B Продажи
- Холодные продажи
- Телефонные переговоры
- Консультирование клиентов
- Теплые продажи
- Стратегия продаж
- Подготовка коммерческих предложений
- Пассивные продажи
- Работа с CRM
- Консультативные продажи
- Кросс-продажи
- Разработка скриптов продаж
- Заключение договоров
- Оптимизация воронки продаж
- Выявление потребностей
- Построение воронки продаж
- Планирование продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Прогнозирование продаж
- Анализ воронки продаж
- Разработка стратегии развития
- Мониторинг рынка
- Участие в Тендерах
- Деловая переписка
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Вакансия опубликована 9 апреля 2025 в Баку