Менеджер по работе с дистрибьюторами (Москва, Московская область)

Требуется «Менеджер по работе с дистрибьюторами (Москва, Московская область)» – на завод плавленых сыров "КАРАТ".

Зона ответственности Москва, МО.

Обязанности:

• Управление продажами на выделенной территории посредством выстраивания партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами, оптовыми операторами, региональными и локальными ключевыми клиентами.
• Выполнение планов по продажам и дистрибуции.
• Увеличение эффективности работы дистрибьюторов, оптовых операторов и локальных сетей в географии ответственности (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции, обеспечение представленности в сетевом канале продаж).
• Формирование коммерческих предложений региональным, локальным сетевым клиентам, направленных на увеличение объемов продаж, расширение и ввод ассортимента Компании.
• Формирование стратегии развития продаж с последующей реализацией в географии ответственности.
• Регулярный анализ работы дистрибьюторов, оптового звена, сетевого канала на подотчётной территории с последующим предоставлением отчетов руководителю направления.
• Регулярные индивидуальные и совместные выезды с представителями дистрибьютора в торговые точки с целью оценки ситуации по дистрибутивным показателям, OOS с последующим формированием отчета и предложений по улучшению ситуации.
• Достижения договорённостей по маркетинговым программам в каждом из подотчетном каналам сбыта (Дистрибьютор, ОПТ, Розница, Региональные/Локальные сети), проведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы и увеличению объемов продаж - не менее 60% рабочего времени.
• Разработка, согласование. Реализация и контроль промоактивностей на вверенной территории в рамках утвержденной коммерческой политики компании.
• Обеспечение постоянного наличия согласованного ассортимента в сетях, торговых точках и складах дистрибьюторов в рамках зоны ответственности.
• Своевременное оформление документации.

Требования:

• Опыт работы в пищевой компании.
• Опыт подключения новых дистрибьюторов и оптовых операторов.
• Опыт самостоятельного ведения и развития локальных/региональных сетей.
• Знание Excel, 1С.
• Опыт работы с CRM.
• Опыт формирования коммерческих предложений по развитию объемов продажи расширения ассортиментной матрицы ключевым клиентам.

Условия:

• Работа в стабильной компании по производству сыров;
• Трудоустройство в штат АО «КАРАТ»;
• График работы 5/2 с 8:00 до 16:45 (в пятницу до 14:30);
• Стабильную, белую заработную плату без задержек два раза в месяц;
• Бесплатные ежегодные медицинские осмотры;
• Социальные гарантии (оплачиваемый отпуск, больничный);
• Новогодние подарки для детей сотрудников компании, детские конкурсы;
• Скидки на продукцию компании 40%;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Место работы в шаговой доступности от станции метро Бутырская;