Производство промо- и авторской одежды (DTG-печать)

АВИАХЭЛП - ведущий экспортер авиационно-технического имущества российского производства и поставщик услуг по ремонту и продлению ресурса блоков и агрегатов воздушных судов производства РФ и б. СССР. Я как региональный менеджер отвечаю за поиск и развитие клиентов в Восточной Европе (бывший Варшавский договор - Польша, бывшие республики Югославии, Венгрия, Румыния, Болгария),а.также за страны ЮВА - Вьетнам, Корея, Лаос, Камбоджа, Таиланд, отчасти Китай. Обязанности: - оценка потенциала региона и отдельной страны (общая ситуация, наличный парк ВС) - определение возможных каналов установления контактов с конечным заказчиком (владельцем/эксплуатантом парка ВС) - установление контакта, договоренности о встрече, проведение презентации - выявление текущей и перспективной потребности клиента, наличия и объема бюджетов - подготовка коммерческих предложений в соответствии с внутренней конъюнктурой (закупки) и общими условиями контракта (условия оплаты, логистические издержки и т.д.) - совместно с Департаментом закупок и Операционным департаментом - контроль прохождения сделки (поставка АТИ, ремонты, получение разрешительной документации ФСТЭК, ФСВТС, собственно логистика). - повседневная работа с клиентом, договорная работа, текущие вопросы - участие в профильных выставках и форумах

"Промышленная Механика" - официальный поставщик комплектующих для промышленного оборудования. Компания также оказывает инжиниринговые услуги, услуги по аудиту производств, услуги в области сервиса и наладки производственного оборудования. В портфеле компании ведущие мировые бренды - SKF, Optibelt, Parker Hannifin, Henkel, Lincoln industrial, Bosch Rexroth, KTR, Getriebebau Nord и проч. Обязанности: - полный цикл продаж, начиная с пресейла и заканчивая заключением договора - Определение ценовой политики, условий поставки и оплат - Руководство отделом продаж - постановка задач, контроль, выезд на перговоры с менеджерами, обучение персонала - Организация логистических процессов - Контроль дебиторской задолженности - Маркетинговые мероприятия (сайт, рекламные материалы и т.д.) На текущий момент компания имеет сложившиеся отношения с крупными клиентами в центральном регионе (Московская, Калужская, Смоленская, Костромская, Ярославская, Ивановская, Тверская, Тульская области). Крупные проекты: Lafarge-Holcim, Cargill, PAROC, Ahlstrom, Kronospan, KNAUF, Уралхим, Reckitt Benckiser, КБКФ, Paulig и др.

ООО "Оптибелт Пауер Трансмишн" - российское представительство Arntz Optibelt Gruppe, ведущего производителя систем ременного привода. Обязанности: - продвижение бренда Optibelt в промышленном, аграрном, автомобильном и нефтегазовом секторах. - продажи через 3 канала: дистрибуция, прямые продажи, ОЕМ - управление дистрибьюторской сетью (50 дистирбьюторов в промышленном сегменте, 15 в аграрном, 10 в автомобильном), развитие сети. - технический аудит оборудования клиента, выработка рекомендаций по применению продуктов Optibelt, подготовка расчетов и ТЭО - руководство коллективом из 4 человек - подготовка контрактов, ценовых предложений - работа с тендерами конечных клиентов - дебиторка, товарные кредиты, отгрузки, логистика - обучение персонала дистрибьюторов - маркетинг - презентации, выставки, конференции и т.д. - логистика (импорт, логистика внутри РФ) Достижения: - открыт филиал и склад в Екатеринбурге для достижения наибольшего территориального покрытия и обеспечения оптимальной логистики в УрФО, СибФО, ДВФО - привлечены к сотрудничеству несколько ОЕМ - разработана и запущена в производство новая линейка продуктов Крупные проекты: Татнефть, Башнефть, Роснефть, Газпромкомплектация, ВСМПО Ависма, Henkel, KNAUF, STELS, Тольяттиазот, Heineken, ЧКЗ и др.

Сфера деятельности компании - продажа оборудования (пневматика), инженерные решения. VAR. Обязанности: Продажи, пресейл, маркетинг. Организация и управление продажами в сегменте В2В. Технология S.M.A.R.T. Ведение важнейших контрактов (food&beverage, tyre industry, oil&gas). Управление коллективом из 4 человек. Текущие процессы - размещение заказов на производстве (Бельгия, США), переговоры, в т.ч. с российскими ОЕМ.ВЭД - импорт (EС, США), логистика, взаимодействие с ФТС РФ. Team management - система мотивации, обучение персонала, контроль исполнения планов, планирование. Управление внутренними процессами, контроль исполнения проектов. Сотрудничество с западными партнерами - контракты, документооборот. Управление сотрудниками на удаленке (представители в регионах) - выработка KPI, планирование, контроль. Задолженности (дебиторка, сроки платежей), рекламационный менеджмент. Анализ развития рынка, конкурентов. Поиск новых клиентов и рынков сбыта. Работа с клиентами, развитие клиентов. Полный цикл client service - переговоры по техническим и коммерческим вопросам, условия контрактов, выработка логистических схем и проч. Представление Компании на мероприятиях - выставках, семинарах и проч. - в РФ и за рубежом. Зона ответственности: Российская Федерация Достижения: - стабильный рост продаж и доли рынка - повышение узнаваемости бренда в РФ - подписаны контракты с рядом ведущих предприятий шинной отрасли - контракты с 5 ведущими производителями напитков. - клиенты: Heineken, Балтика, Coca Cola, Pepsico, Татнефть, Группа ГАЗ, Русал, FORD, BAT Russia, NOKIAN, Воронежсельмаш, Северсталь, Lafarge и др. - запущен интернет-проект.

Сфера деятельности предприятия - директ-маркетинговое агентство (#2 в России) Обязанности: продажи, пресейл. Сфера ответственности - сегмент banking and insurance. Сбор информации о клиенте, сбор информации и анализ действий конкурентов в сегменте рынка. Переговоры. Коммерческие предложения, согласование коммерческих и технических условий (управление БД, защита информации). Участие в тендерах коммерческих организаций и гос. структур (подготовка документации, взаимодействие с представителями клиента). Полное ведение клиента от первой встречи до запуска проекта. Достижения: контракты с ведущими игроками банковского сегмента (Barclays, Русь Банк, Авангард) и сегмента страхования (AIG).

Разработка и внедрение рекламной кампании для розничного сегмента (7 банковских продуктов для розничного сегмента). Концепция кампании, разработка материалов (принты, баннеры), взаимодействие с внутренним заказчиком (департаменты Банка) и поставщиками (дизайн-бюро, производство), вендорами наружки. Корпоративный сайт, работа с филиалами Банка в регионах. Мероприятия - выставки, семинары и т.п.

Поиск и ведение заказов, работа с корпоративными клиентами. Подготовка контрактов, ведение бухгалтерской документации, снабжение. Ведение проектов "под ключ" - дизайн-проект, конструкторские работы, производство, логистика. Тендеры гос. структур - подготовка документации, технико-экономические расчеты.

MBA Professional - Sales & Marketing

Социология (аспирантура)

Социальная работа, специалист

М-сити (внутр. тренинг)

British Council, grade A