Оперативное управление дистрибьюторской компанией (более 30 лет на рынке). Подчинённость непосредственно учредителям компании (семейный бизнес). В подчинении: отдел продаж, отдел персонала, финансовый отдел, складская логистика, транспортная логистика. Товар: бакалея, консервация, напитки, кондитерская продукция, диетическое питание. Каналы сбыта: локальные торговые сети и традиционная розница Красноярска и Красноярского края. Достижения: рекорды по выручке и прибили, успешная кадровая политика, структурирование процессов в компании, успешные переговоры с поставщиками и улучшения коммерческих условий для компании, поиск и заключение новых контрактов на выгодных для компании условиях, благодарности от учредителей компании. Причина поиска работы: желание развивать собственную карьеру и дать образование детям (12 и 16 лет) в г. Москве.

Организация ремонта помещений, монтажа оборудования и мебели, сдача объектов «под ключ» заказчикам. Довёл до полного завершения начатые при мне в семейной компании проекты: 3-и квартиры с дизайн-проектами и полной комплектацией и 2-е стоматологические клиники.

Управление торговым филиалом (охлаждённая и замороженная продукция: индейка, курица, утка, баранина, свинина, говядина). Срок годности продукции от 7 дней. Развитие сетевого и розничного каналов сбыта. Начал работу в компании в момент начала СВО. Через 2 месяца был закрыт Иркутский филиал (оптимизация затрат по компании, сложности в кредитовании ввиду политической ситуации в стране), а его зона ответственности переданы мне на дистанционную работу. Причина увольнения: недоговорённость с собственником компании по мотивации (сокращение затрат, и.о. Директора филиала поставили гл. бухгалтера).

Организация и управление работой дизайн-студии (изначально продажа корпусной мебели по индивидуальным заказам). Был кассовый разрыв, критический минимум заказов (которые принимались по нерентабельным ценам), распродавались выставочные экземпляры мебели, оплаты подрядчикам задерживались, изготовление и монтаж мебели задерживались как следствие. Ковидные ограничения усугубили ситуацию. Я «вошёл» в компанию деньгами и управленчиски. Достижения: - антикризисное управление организацией в предбанкротном состоянии; - налаживание документооборота, управленческой отчётности, финансовой дисциплины, юридической безопасности; - достижение точки безубыточности и вывод компании в прибыль; - увеличение количества подрядчиков и качества их работы; - смена локации студии; - открытие новых направлений деятельности (помимо мебели на заказ), увеличивших прибыль компании (разработка полного дизайн-проекта помещений, ремонт и отделка помещений, комплектация техникой, предметами интерьера). Причина увольнения: личные разногласия (развод).

Обязанности: - организация работы филиала в г. Красноярске (территория ответственности Красноярский край и респ. Хакасия). В подчинении отдел продаж, складская и транспортная логистика, бухгалтерия, HR, операторы (всего до 75 человек); - выполнение плана продаж; - увеличение доходности филиала; - выполнение бюджета; - сокращение издержек. Достижения: - один из лучших фин. результатов по региону «Сибирь и Дальний восток» (принял филиал убыточным); - командная работа всего филиала; - «перезапуск» склада: поиск и смена склада, частичная смена состава, установка видеонаблюдения, налаживание качественной отгрузки товара, минимизация недостач и пересортов при инвентаризациях. Сокращение товарных потерь в 4-5 раз; - «перезапуск» продаж в традиционную розницу Красноярска и Назарово (поиск новых дистрибьюторов и частичная ротация имевшихся). Увеличение объёма продаж по каналу в 1.5-2 раза; - расширение доли полки и ассортимента в локальных сетях в 1.5-2 раза, увеличение объёма продаж по каналу в 2 раза; - увеличение продаж высоко-маржинальной продукции на 50-60%; - создание кадрового резерва (у ключевых сотрудников есть приемники). Причина увольнения: юридическая ликвидация филиала (оптимизация в компании).

Обязанности: - организация работы отдела продаж (все каналы сбыта:сети, дистрибьюторы, опт); - выполнение плана продаж; - переговоры с сетями и дистрибьюторами; - кадровая работа (до 70 подчинённых). Достижения: - создание команды; - увеличение продаж на 20%; - запуск отдела продаж на производственном филиале в г. Карасук «с нуля». 400 км от Новосибирска, достигнут объём более 5 млн.руб./мес. или более 150 тн/мес. Охват территории с населением до 150 тыс. человек.

Обязанности: - выполнение плана продаж; - переговоры с сетями; - контроль выполнения контрактных условий; - документооборот(договоры, акты, премии и пр.). Достижения: - увеличение ассортимента и доли полки со всеми сетями Новосибирска; - увеличение продаж на 20-30% ежегодно.

Обязанности: формирование и руководство отделом продаж, самостоятельная работа с торговыми сетями. Продукция: сыры, масло. Достижения: - сформировал отдел продаж из 4 торговых представителей; - возобновил работу с сетью франшизы «Пятёрочка» (на момент моего прихода закуп не делали, дебиторскую задолженность 1+млн.р. не оплачивали, на диалог не шли); - в сети «Холидей» значительно расширил ассортимент и прогрузку по форматам магазинов, участвовал в аудитах по магазинам с категорийным менеджером сети и в собраниях с управляющими магазинов для выявления зон роста, кратное увеличение продаж по сети; - вход в сеть «Гигант», постоянное расширение ассортимента. Причина увольнения: получил предложение от ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» на должность КАМа по ключевым сетям г. Новосибирска.

Продажа пива в традиционной рознице. Достижения: развитие новой территории на базе дистрибьютора, выполнение планов продаж и стандартов компании по представленности в торговых точках. Причина увольнения: отмена решения по формированию новой команды торговых представителей и переводу меня на должность супервайзера (что обсуждалось на собеседовании). Торговым представителем по рознице оставаться не захотел, других вакансий не было.

Продажа продукции Nestle (кофе “Nescafe”, какао “Nesquik”, шоколад и конфеты «Россия - щедрая душа» и «Золотая марка», леденцы и мармелад «Бон Пари», приправы “Maggi”. Зона ответственности: традиционная розница, открытые рынки. Достижения: выполнения и перевыполнения планов продаж, кратные приросты продаж, доминирование на открытых рынках Новосибирска. Причина увольнения: отсутствие карьерного роста.

Оценка бизнеса

Землеустройство и кадастр, Городской кадастр (инженер)