- управление отделом; - развитие продаж входных дверей торговой марки Torex; - увеличение доли присутствия на рынке Сибирь, Дальний восток; - построение дилерской сети; - открытие Фирменных Торговых Точек (партнеров); - анализ рынка; - формирование ассортиментного предложения для конечного потребителя; - обучение и мотивация торгового персонала партнера; - формирование востребованной, конкурентной складской программы для дилерской сети; - разработка программ привлечения конечного потребителя; - разработка и внедрение мотивационных программ для партнеров; - формирование бюджета; - поиск, найм и увольнение сотрудников; - мотивация и развитие сотрудников; - постановка задач сотрудникам и контроль исполнения с нацеленностью на результат; - основная задача, увеличение прибыли компании.

- Развитие продаж на закреплённой территории Западной Сибири промышленной химии WEICON (Кемеровская, Новосибирская, Омская области, Алтайский край, Республика Алтай); - Анализ отраслей промышленности региона (Энергетика, Машиностроение, Сельское хозяйство, Пищевая промышленность...), выявления наиболее перспективных направлений; - Планирование продаж; - Внедрение продукции на промышленные предприятия; - Проведение презентаций клиентам по продукции, отраслевым решениям, адаптации материалов под специфику деятельности предприятий; - Проведение испытаний продукции на предприятиях для решения задач производства по изготовлению продукции, а так же для ремонтных работ по обслуживанию оборудования; - Техническое консультирование клиентов; - Обучение работы с материалами; - Участие в тендерах; - Поиск дилеров, клиентов(расширение клиентской базы); - Заключение, согласование и ведение договоров; - Совместная работа по продвижению продукции, планирования продаж, проведение совместных встреч, презентаций, деловых переговоров с клиентами дилеров; - Участие в отраслевых выставках, проведение семинаров.

- построение и развитие дилерской сети (зона ответственности Новосибирская область, Алтайский край, Томская область, Красноярский край, Иркутская область, Забайкалье); - управление командой; - определение стратегии продаж в регионах; - планирование и анализ продаж; - бюджетирование и финансовая отчётность; - выполнение плана продаж; - анализ рынка; - построение дистрибуции; - разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий; - возврат дебиторской задолженности; - обучение торгового персонала дилеров; - обучение и развитие собственного торгового персонала (адаптация, наставничество, мотивация); - в прямом подчинении (3 менеджера по продажам, 8 продавцов-консультантов в гипермаркетах «Леруа Мерлен», «Колорлон», «Формула М2»).

- планирование и анализ продаж; -определение стратегии развития с партнерами (сети, дистрибьюторы) - расчет рентабельности работы с партнерами; - бюджетирование и финансовая отчётность, - заключение контрактов, подписание коммерческих условий сотрудничества и дальнейший контроль исполнения; - ежемесячное, квартальное, годовое бюджетирование при работе с партнерами; - увеличение ассортиментной матрицы, ввод новинок, расширение полочного пространства; - разработка, расчет и проведение трейд-маркетинговых мероприятий на основе проведенного мониторинга рынка с дальнейшим анализом результата эффективности акции; - выполнение KPI; - ведение статистики и истории взаимодействия с клиентами, CRM; - поиск возможности увеличения объема продаж компании; - управление командой мерчендайзеров, торговых представителей из 12 человек; - постановка и контроль исполнения задач, обучение, полевое сопровождение, аудит мерчендайзеров и торговых представителей; - разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.

- осуществление мерчендайзинга на выделенной территории, путем управления командой из 10 человек; - построение высоко замотивированной и эффективной команды путем обучения (полевое сопровождение, аудит, ежеквартальная, ежегодная оценка деятельности сотрудников, ведение персональных файлов развития подчиненных), предоставления обратной связи; - работа с клиентами: построение отношений с клиентами с целью увеличения объема продаж компании, проведение переговоров, решение конфликтных ситуаций.

- работа с розничными торговыми точками; - увеличение АКБ и объемов продаж; - проведение презентаций продукции в торговых точках; - контроль дебиторской задолженности; - мерчендайзинг; - подключение клиентов для участия в трейд-маркетинговых акциях; - отчетность.

- прямые продажи; - консультирование покупателей; - мерчендайзинг

экономика и управление на предприятии, бакалавр

Яндекс Практикум