Обязанности и функции: Выполнение планов по первичным и вторичным продажам, развитие дистрибьюции. Управление работой отдела эксклюзивной команды и супервайзера. Планирование, приоритеты и сроки (развитие, первичные и вторичные продажи по каналам). ТМ план, спецзадачи. Регулирование работы дистрибьюторов. Бюджетирование. Документооборот, контроль ТМ активностей. Обеспечение роста нумерической и взвешенной дистрибьюции. Обучение, мотивация, контроль, анализ, отчетность, коммуникации, точки роста на территории ответственности. Контроль Дебиторской Задолженности и ценообразования. Достижения: Выполнение всех задач за время работы более 100%. Обоснование, создание и успешный запуск эксклюзивной команды ТП на базе дистрибьютора. Развитие результативности команды в опережение ранее утвержденного плана. Обучение СВ и ЭКТП тренингу "основы продаж". Отсутствие ПДЗ в течение каждого месяца. Запуск и контроль эффективных акций в опте, рознице и сетях. Успешные переговоры и расширение матриц у ключевых клиентов.

Обязанности и функции: Обеспечение дистрибьюции продуктов компании (виски Scotch Brothers; вермуты Cin&Cin;широкий ассортимент вин и крепкого алкоголя). Обеспечение планируемого уровня Sell-in; Sell-out дистрибьюторов на территориях Кирова, Марий-Эл, Коми. Работа с существующими и открытие новых дистрибьюторов. Контроль дебиторской задолженности. Работа с региональными сетями (прямые отгрузки и через дистрибьюторов), переговоры с ключевыми клиентами. Разработка, планирование, запуск и контроль трейд-маркетинговых активностей. Обучение персонала дистрибьюторов, тренинги, дегустации. Достижения: Киров - открытие первого дистрибьютора развитие дистрибьюции и продаж на территории. Прямые отгрузки и листинги: Вятский привоз (Сеть Глобус); Вега (ГМ Время простора), Красногорский, присутствие и акции в др. сетях. Развитие количеств. дистрибьюции с нуля до 70%. Йошкар-Ола: Работа с дистрибьютором, отгрузки в сети. Открытие второго дистрибьютора, листинги, акции. Рост продаж в 4 раза. Сыктывкар: работа с дистрибьютором, отгрузки в сети. Развитие с нуля Во всех сетях ежемесячно запуск согласованных акций, у дистрибьюторов - мотивация KPI ТП, запуск акций на мотивацию ТТ и конечного потребителя.

Работа с дистрибьюторами, развитие дистрибьюции алкогольной продукции компании на территории Кировской области. Выполнение планов sell-in и sell-out; KPI, подбор, обучение, мотивация персонала; разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей; ценовое регулирование; контроль дебиторской задолженности; переговорный процесс с ключевыми клиентами; полевая активность (аудит, обучение, оценка), отчетность. Достижения: увеличение объема продаж в 2 раза за 1/2 года, рост дистрибьюции.

Территориальный менеджер: работа с дистрибьютором и субдистрибьюторами, выполнение планов первичных и вторичных продаж, мотивация и организация работы супервайзеров и торговых представителей, проведение тренингов, разработка и проведение маркетинговых активностей, направленных на увеличение дистрибьюции и выполнение планов, контроль ФЗП и дебиторской задолженности. Супервайзер: Организация работы отдела, подбор персонала, обучение, формирование маршрутов, создание системы отчетности и мониторинга показателей, проведение тренингов и полевых сопровождений. Достижения: прирост активной базы на 50%, увеличение среднегодового объема продаж в 2 раза, рост среднемесячного количества заказов на 1 ТП в 1,5 раза. Увеличение дистрибьюции стандартного ассортимента в 5 раз. Организация оптимальной логистики. Заключение маркетинговых соглашений с сетевыми клиентами;

Работа с торговыми точками в г. Киров, направленная на увеличение и поддержание дистрибьюции сигарет компании, мерчендайзинг, проведение переговоров и подключение точек и сетей на программы с полным ассортиментом, выгодное размещение марок компании во всех торговых точках, контроль работы торговых представителей, обеспечение доку-ментооборота и отчетности. Достижения: Увеличение количества торговых точек со стандартным ассортиментом в 5 раз, ежемесячное выполнение поставленных задач.

Организация торгового бизнеса, обеспечивающего рост продаж на определенной территории, развитие каждой торговой точки, мерчендайзинг, развитие клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью, оптимизация маршрутов, обеспечение высокого уровня strike rate, регулирование документооборота, поддержание RSP, проведение рекламных кампаний, заключение договоров и маркетинговых соглашений, выгодное размещение торгового оборудования и др.

Планирование и оперативное руководство подготовкой производства с целью обеспечения ритмичности хода производства и положительных экономических результатов производственной деятельности, управление работой 2-х цехов (заготовительного и штамповочного), мотивация персонала, разработка системы экономии материалов.

Закуп. в Москве, ведение базы 1С, перс. Продажи, анализ эк. Показателей деят-ти, орг-я и планиро-вание торг. деят-ти (закупа, продаж, ассортимента, ценообразования, поиска новых клиентов) с целью оптимизации экономических показ-лей.

Экономическая и финансовая отчетность, планирование и бизнес-планирование, анализ результатов деятельности., анализ товарооборота, валовых доходов, издержек обращения, прибыли, факторный анализ, анализ рентабельности, баланса, финансовой устойчивости, ликвидности и платежеспособности, деловой активности, оптимизация управления товарными запасами, ассортиментной политикой, анализ ОСУП, кадрового состава, положения на рынке и др.

экономический, СЭ-485 с отличием

ГК "Галакта" Москва, сертификат

Институт Иностранных языков, свидетельство

ITG Reemstma Н.Новгород., сертификат

Coca Cola HBCE Н.Новгород, сертификат