Ведущий специалист с многопрофильным опытом в коммерческом отделе, управлении проектами поставок спектрометрического оборудования на АЭС, системе менеджмента качества и маркетинге в ГК Росатом. Ответственный за Культуру Безопасности в организации. Обязанности ведущего специалиста коммерческого отдела: - Установление и поддержание долгосрочных стратегических отношений с ключевыми клиентами и партнерами, включая международные корпорации, с целью обеспечения стабильного роста и развития бизнеса. - Формирование и управление бизнес-портфелем, что включает в себя глубокий анализ рыночной ситуации, выявление новых возможностей для расширения клиентской базы и увеличение доли рынка. - Проведение переговоров и заключение договоров, обеспечивающих взаимовыгодные условия сотрудничества, соответствующие интересам компании и ее стратегическим целям. - Согласование ключевых коммерческих условий и позиций в рамках проектов, обеспечивая их соответствие общим стратегическим приоритетам организации. - Ведение и актуализация клиентской базы для трех отделений, включая мониторинг активности клиентов, анализ их потребностей и разработку персонализированных предложений. - Контроль за процессом подписания закрывающих документов, включая координацию действий между различными отделами и клиентами для обеспечения своевременного завершения сделок. - Разработка и внедрение эффективных стратегий и тактик продвижения продукции и товаров, произведенных предприятием, с акцентом на анализ конкурентной среды и потребительских предпочтений. Обязанности Руководителя проектов поставок спектрометрического оборудования на АЭС "Руппур" (Бангладеш) и Курская АЭС-2: - Согласование и подписание доходного договора, включая детальную проработку условий и положений для обеспечения взаимовыгодного сотрудничества. - Разработка технического задания на закупку оборудования с учетом всех требований и спецификаций заказчика. - Получение и анализ технических коммерческих предложений (ТКП) с учетом необходимых корректировок и уточнений. - Подготовка экспертного заключения о применимости эквивалентной продукции с предварительным мониторингом рынка и анализом альтернативных решений. - Подписание расходного договора на поставку комплектующих изделий, учитывая все аспекты логистики и сроков. - Выпуск сопроводительной и ремонтной документации, необходимой для обеспечения качественного обслуживания и эксплуатации оборудования. - Контроль за процессом производства и поверки оборудования, включая соблюдение стандартов качества и сроков. - Проведение квалификационных испытаний в аккредитованных лабораториях для подтверждения соответствия оборудования установленным требованиям. - Контроль параметров и комплектности оборудования, а также полноты сопроводительной документации для успешной передачи заказчику. - Внесение актуальной информации в портал поставщика для обеспечения прозрачности процесса поставок. - Маркировка оборудования в соответствии с требованиями АЭС для обеспечения соответствия стандартам безопасности. - Упаковка спектрометрического оборудования в соответствии с ГОСТ 26653-90 и ГОСТ 14192-96, обеспечивая защиту во время транспортировки. - Подготовка и распечатка технической документации, необходимой для эксплуатации и обслуживания оборудования. - Проведение приемо-сдаточных испытаний спектрометрического оборудования, включая документирование результатов. - Проведение приемочной инспекции совместно с заказчиком, обеспечивая соответствие поставленного оборудования заявленным требованиям. - Упаковка и подготовка спектрометрического оборудования к отгрузке, включая организацию логистики и координацию с транспортными службами. Обязанности ведущего специалиста отдела СМК: - Обеспечение разработок, внедрения и поддержания в рабочем состоянии процессов СМК и всей системы менеджмента качества. - Участие в составлении программ внутренних проверок, а также доведении программы аудита до заинтересованных сторон. - Повышение удовлетворенности потребителей посредством эффективного применения системы качества, включая процессы постоянного ее улучшения и обеспечение соответствия требованиям потребителей и стандартов ГОСТ Р ИСО 9001-2015 и ГОСТ РВ 0015-002-2012 - Подготовка к сертификации на соответствие требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2015, ГОСТ РВ 0015-002-2012 с последующим периодическим инспекционным контролем. - Взаимодействие с органами по сертификации и консалтинговыми фирмами по вопросам, связанным с системой менеджмента качества. - Подготовка проектов распорядительных и нормативных документов компании (включая документы СМК). - Составление программ внутренних проверок, а также доведении программы аудита до заинтересованных сторон. - Составление плана внутренних проверок подразделений компании. - Участие в проведении внутренних аудитов подразделений компании в качестве внутреннего аудитора, в том числе со стороны УК - Подготовка проектов отчетов по проведенным аудитам. - Контроль над выполнением мероприятий по поддержанию компетенции внутренних аудиторов компании. - Сбор и систематизация информации, необходимой для анализа СМК со стороны высшего руководства. Анализ информации и составление проектов отчетов о функционировании процессов СМК и результативности СМК в целом. - Проведение консультационной и методологической работы с персоналом по процессам СМК и вопросам, установленным начальником отделений. Обязанности ведущего специалиста отдела маркетинга и рекламы: - Внедрение единого корпоративного стиля Росатом. (Новые шаблоны официальных писем, визиток, табличек, презентаций, печати для документов, итд) - Дальнейшее согласование и утверждение в УК, поиск контрагентов, поиск альтернативных предложений, контроль исполнения - Участие во всех отраслевых маркетинговых мероприятиях - Участие в выставках (ведение документации, переговоры с организаторами, согласование стоимости, подготовка стенда, подготовка выставочных образцов). - Подготовка презентаций. - Публикации в печатных изданиях (ведение документации, согласование стоимости, поиск альтернативных предложений, правка и подготовка статей и рекламных материалов к печати). - Создание, ведение, актуализация информации, работа по СЕО продвижению, наполнению сайта предприятия. Достижения в коммерческом отделе: - Ежегодное привлечение доходных договоров на общую сумму ~20% от общего плана компании; - Разработка и согласование плана продаж компании на 2021-2026 г. - Подписание МоВ с европейским производителем Mirion Technologies (Canberra) - Подписание крупных договоров на поставку продукции на АЭС в Бангладеш и Курской АЭС-2. После подписания руководил рабочей группой по поставке оборудования для нужд АЭС "Руппур" с 2021-2023 г. и Курской АЭС-2 2023 по настоящее время. - Победитель конкурса ГК Росатом "Звезда года" в номинации "Прорыв года" Достижения на должности Руководитель проектов поставок спектрометрического оборудования на АЭС "Руппур" (Бангладеш) и Курская АЭС-2: - Успешное завершение проекта поставки на АЭС Руппур. - Успешное завершение 1 этапа поставки на Курскую АЭС-2 с опережением срока. Достижения в отделе СМК: - Приведение состояния СМК в компании в соответствии со стандартами ГОСТ Р ИСО 9001-2015 и ГОСТ РВ 0015-002-2012 - Ежегодное подтверждение соответствия стандартам качества и получение сертификата СМК - Восстановление лицензии отдела ЛРК (право на работу отдела и снятие крупного штрафа) Достижения в отделе маркетинга и рекламы: - Создание нового корпоративного стиляна предприятии в соответствии с брендбуком ГК Росатом - Создание и последующая поддержка нового вебсайта компании - Продвижение сайта компании и выход на первую десятку в поисковых сервисах - Успешное участие в отраслевых выставках с подписанием крупных договоров поставок - Большая публикация в отраслевом журнале "Атомный эксперт" - Написание и размещение маркетинговых статей, взаимодействие со средствами массовой информации для повышения имиджа компании.

Разработка и внедрение стратегий повышения продаж: - Инициирование и реализация мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, включая анализ их эффективности и внедрение корректирующих действий. Поддержка и развитие клиентских отношений: - Установление и поддержание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами компании, направленных на укрепление партнерства и повышение лояльности. Привлечение новых клиентов: - Активное расширение клиентской базы, включая развитие дилерской сети и поиск новых коммерческих возможностей; Комплексное сопровождение проектов: - Полное ведение проектов от их инициации до завершения, включая заключение договоров, согласование ключевых коммерческих условий и мониторинг подписания закрывающих документов. Планирование и контроль бюджетов: - Эффективное планирование, исполнение и контроль бюджета, направленного на достижение поставленных коммерческих целей. Организация и участие в выставках: - Проведение мероприятий по организации участия компании в выставках (например, Leroy Merlin, "Отечественные строительные материалы"), включая планирование, дизайн стендов и подготовку материалов. Управление командой: - Контроль и оценка эффективности работы подчиненных, разработка и внедрение мер по повышению производительности. Анализ рыночной ситуации: - Исследование рыночных тенденций, анализ конкурентной среды, ценовой политики и ассортимента для формирования эффективной стратегии компании. Разработка рекламных материалов: - Создание и дизайн рекламных макетов, направленных на продвижение продукции и услуг компании. Кросс-маркетинг с партнерами: - Инициирование и реализация совместных маркетинговых кампаний с партнерами для взаимного повышения узнаваемости и продаж. Взаимодействие с производством и дилерами: - Сотрудничество с производственными подразделениями и дилерской сетью, контроль за образцами продукции, обновление рекламных стендов и генерация идей для развития. Работа со СМИ: - Написание и размещение маркетинговых статей, взаимодействие со средствами массовой информации для повышения имиджа компании. Контроль полиграфической продукции: - Управление процессом реализации полиграфических заказов, работа с POS-материалами для эффективного продвижения товаров. Достижения: - Успешное участие в развитии стартапа с нуля, включая создание и наполнение контентом корпоративного веб-сайта. - Признание на выставке "Ярмарка шансов" от Leroy Merlin, где из 300 участников компания вошла в топ-50, заняв 28 место и став прямым поставщиком. - Эффективное участие в выставке ОСМ-2019, что привело к заключению девяти дилерских соглашений. - Создание и развитие дилерской оптовой сети и клиентской базы, что способствовало укреплению позиций компании на рынке.

- Организация поставок: Руководство процессом поставки продукции компании на крупные строительные объекты, включая гостиницы, бизнес-центры и торговые комплексы. Обеспечение выполнения всех этапов поставки с учетом высоких стандартов качества. - Управление проектами: Полное ведение проектов на всех стадиях — от начального согласования и разработки до поставки и послепродажного обслуживания. Обеспечение эффективной коммуникации и согласованности между всеми участниками проекта. - Поиск и анализ новых возможностей: Активный поиск новых проектов и расширение проектной базы. Проведение рыночных исследований и анализ потребностей клиентов для выявления перспективных направлений для развития. - Взаимодействие с ключевыми участниками: Эффективное взаимодействие с инвесторами, подрядчиками, архитекторами и дизайнерами. Ведение переговоров на русском и английском языках, что способствует установлению крепких деловых отношений и успешной реализации проектов. - Развитие дилерской сети: Стратегическое развитие и поддержка дилерской сети компании, включая создание новых партнерств и укрепление существующих связей. - Стратегическое планирование: Разработка общей концепции и стратегий развития проектного направления компании. Предоставление руководству обоснованных рекомендаций по освоению новых рынков сбыта, подготовленных на английском языке. - Кросс-функциональное взаимодействие: Сотрудничество со всеми структурными подразделениями компании для успешной реализации утвержденной программы развития проектов. Обеспечение согласованности действий и ресурсов. - Мониторинг и анализ результатов: Анализ исполнения программы развития, подготовка отчетов о результативности и выработка рекомендаций по улучшению. - Участие в выставках: Организация и участие в специализированных выставках (таких как ISH, АрхМосква, Мосбилд) для демонстрации продукции и укрепления имиджа компании на рынке. - Договорная работа: Заключение договоров, согласование ключевых коммерческих условий и контроль процесса подписания закрывающих документов. - Маркетинговая деятельность: Организация поездок для VIP-клиентов в Японию и Европу, проведение мероприятий для дилеров и дизайнеров, а также публикации в профильных журналах (Elite Interior, Собака), что способствует повышению узнаваемости бренда. Достижения: - Успешное выполнение поставок продукции компании на крупные строительные проекты в России, странах СНГ и Балтии, что способствовало укреплению позиций компании на рынке и увеличению доли в ключевых сегментах.

- Закупка и реализация: Организация процесса закупки и продажи вторичных и первичных тугоплавких и цветных металлов, таких как молибден, вольфрам, ниобий, тантал, рений, гафний, цирконий, титан, никель, кобальт, хром, алюминий, церий и др., для производства лигатур и сплавов согласно техническим заданиям клиентов. - Производство лигатур и сплавов: Управление процессом выплавки лигатур и сплавов в соответствии с требованиями технического задания заказчика, обеспечивая высокое качество конечной продукции. - Сертификация и испытания: Проведение сертификации материалов, включая отбор проб для комплексного анализа химического состава, с целью подтверждения соответствия продукции техническим требованиям заказчиков. - Согласование технической документации: Взаимодействие с клиентами для согласования технических заданий и обработки рекламаций, обеспечивая оперативное решение возникающих вопросов. - Реализация продукции: Организация поставок лигатур и сплавов непосредственно заказчикам, включая подготовку и оформление сопутствующей документации. - Продажа проката из тугоплавких сплавов: Управление процессом реализации проката из тугоплавких сплавов, мониторинг выполнения заказов и удовлетворение потребностей клиентов. - Договорная работа: Ведение договорной документации и управление выполнением заказов постоянных клиентов, а также заключение новых договоров с потенциальными заказчиками. - Деловая переписка и коммерческие предложения: Подготовка и ведение деловой переписки с постоянными клиентами, а также формирование коммерческих предложений для привлечения новых заказчиков. - Контроль финансовых операций: Обеспечение контроля бухгалтерского документооборота, включая управление оплатами и дебиторскими задолженностями, для поддержания финансовой стабильности отдела. - Переговоры и презентации: Проведение телефонных переговоров и деловых встреч с клиентами, а также презентация возможностей компании и предлагаемых продуктов. - Анализ рынка: Проведение анализа рыночных цен конкурентов на аналогичную продукцию, с целью оптимизации ценовой политики компании и повышения конкурентоспособности. Достижения: Заключение договора с Группой компаний «Газпром» на поставку высокопрочного сплава, предназначенного для производства турбинных лопаток, что способствовало укреплению позиций компании на рынке и расширению ее клиентской базы.

- Исследование и освоение рынка: Глубокий анализ и полное освоение нового сегмента рынка железной руды в Индии с целью последующей реализации продукции на рынках Китая и Объединенных Арабских Эмиратов. - Анализ поставщиков: Проведение всестороннего анализа и мониторинга рынка поставщиков, выявление наиболее конкурентоспособных и надежных партнеров. - Переговоры на высшем уровне: Ведение переговоров и установление деловых связей с руководством ключевых компаний на английском языке, с целью формирования взаимовыгодного сотрудничества. - Составление коммерческих предложений: Разработка и подготовка профессиональных коммерческих предложений на английском языке, соответствующих требованиям и ожиданиям потенциальных клиентов. - Заключение и контроль сделок: Осуществление заключения контрактов, контроль выполнения всех договорных обязательств, включая отслеживание сроков поставок и качество продукции. - Сертификация и анализ проб: Организация процесса сертификации и отбор проб железной руды для проведения комплексных исследований химического состава, с целью соответствия техническим требованиям Заказчика. - Оптимизация бизнес-процессов: Разработка и внедрение эффективных бизнес-процессов для повышения операционной эффективности и достижения высоких показателей работы отдела. Достижения: - Успешная реализация поставок железной руды в Китай и ОАЭ, что способствовало укреплению позиций компании на международной арене и расширению ее клиентской базы.

- Управление бизнес-процессами: Полное руководство процессом производства широкоформатной печати, ориентированным на потребности крупных строительных организаций, включая планирование, организацию и контроль всех этапов работы. - Поиск и работа с клиентами: Активный поиск новых клиентов и развитие отношений с существующими партнёрами, включая анализ потребностей заказчиков и предложение оптимальных решений. - Заключение договоров: Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами, формирование условий сотрудничества, учитывающих интересы обеих сторон. - Оформление заказов: Организация процесса оформления заказов, включая подготовку и обработку сопроводительной документации для обеспечения бесперебойной работы. - Контроль качества и сроков выполнения заказов: Мониторинг всех этапов выполнения заказов, включая контроль за качеством продукции и соблюдением установленных сроков, с целью обеспечения высокого уровня удовлетворенности клиентов. - Управление техническим обеспечением: Контроль за исправностью всего оборудования компании, включая планирование и организацию профилактических работ, а также закупку нового оборудования в соответствии с потребностями производства. - Закупка расходных материалов: Организация процесса закупки расходных материалов, необходимых для производства, с целью обеспечения бесперебойной работы и оптимизации затрат. - Развитие корпоративного сайта: Участие в развитии и обновлении корпоративного сайта компании, включая создание контента и улучшение функциональности для привлечения новых клиентов и повышения репутации компании в онлайн-пространстве. Достижения: Заключение контрактов с тремя крупными заказчиками и успешное выполнение всех условий договоров, что способствовало укреплению репутации компании на рынке и расширению клиентской базы.

- Осуществление сделок с жилой недвижимостью: Проведение операций по покупке и продаже жилой недвижимости от имени и по поручению клиентов, включая полное сопровождение сделок на всех этапах. - Заключение и оформление договоров: Подготовка и подписание договоров между собственниками, покупателями и агентством, а также контроль за соблюдением условий сделок. - Увеличение объемов продаж: Активное стремление к увеличению числа заключаемых договоров и общего дохода отдела через разработку и реализацию стратегий продаж. - Идентификация и привлечение клиентов: Проведение анализа рынка для поиска потенциальных покупателей и продавцов, использование различных маркетинговых инструментов для привлечения новых клиентов. - Установление и поддержание деловых связей: Развитие и поддержка профессиональных контактов в сфере недвижимости, что способствует укреплению позиций компании на рынке. - Подготовка отчетности: Составление и представление установленной отчетности о выполненной работе, включая анализ результатов деятельности и планирование дальнейших шагов. - Обучение и развитие: Участие в корпоративных тренингах и семинарах для повышения квалификации и усовершенствования профессиональных навыков. Достижения: Успешное завершение нескольких знаковых сделок по купле-продаже жилой недвижимости, что способствовало не только увеличению дохода компании, но и укреплению доверия клиентов к агентству.

- Управление процессом аренды: Эффективное завершение сделок по аренде недвижимости, включая детальное согласование условий договоров и оформление всех необходимых документов для завершения операций. - Расширение клиентской базы: Активное привлечение новых потенциальных арендаторов и собственников недвижимости, а также развитие деловых связей для повышения узнаваемости компании на рынке аренды. - Организация договорного процесса: Полная координация процесса подготовки, подписания и контроля исполнения договоров аренды недвижимости, включая юридическую проверку условий и обеспечение соблюдения интересов всех сторон. - Консультирование клиентов: Предоставление квалифицированной помощи клиентам в сборе необходимых документов и оформлении сделок, включая разъяснение условий аренды и помощь в решении возникающих вопросов. -Анализ рынка: Проведение анализа рынка аренды недвижимости для определения конкурентоспособных цен и выявления актуальных трендов, что позволяет предлагать клиентам наиболее выгодные условия. - Обратная связь и поддержка клиентов: Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса, включая регулярное взаимодействие с клиентами для получения обратной связи и улучшения качества предоставляемых услуг. Достижения: Успешное завершение множества сделок по аренде недвижимости, что способствовало значительному увеличению доходов компании и укреплению её репутации на рынке аренды.

Психология, Специалист

Среднее образование, 1996-1997

Техническая академия Росатом, Культура безопасности

Техническая академия Росатом, СМК